海外红人营销年销16亿！前阿里员工卖“健身器材”发家！如今打开社交媒体，腹肌、马甲线168体育官网app、练胸、练腿等各种健身视频与帖子已经刷屏，健身的热度随着社媒的传播持续高涨，就连刘耕宏也曾一度在社交媒体上直播健身，把健身的热度拉到了一个新高度。

　　国外更是如此！作为健身文化最为盛行的地区之一，美国汇聚了众多的健身爱好者！在这里，各种旨在实现减脂、塑形、增肌等健身目标的“运动器材”备受青睐，成为健身者们不可或缺的重要工具。

　　面对如此大的流量，许多品牌与厂商也纷纷下场，在沸腾的健身江湖中，Merach麦瑞克也以挑战者的姿态入局，如果你是一个健身爱好者，或者在自己的社交圈子里关注健身达人，你可能会经常看到Merach麦瑞克。

　　2021年，有国内市场作为基本盘的Merach麦瑞克开始尝试布局出海赛道，乘着数字化出海的浪潮，在布局跨境电商的第一年，就拿下了3300万元的业绩，如今，Merach麦瑞克已经成为中国运动科技服务商及全球知名跨境品牌，旗下多款产品在全球30多国热销，年营收达到16亿人民币。

　　Merach麦瑞克出海为何能在短时间内取得成功？它为何如此受海内外健身爱好者喜欢？又做了哪些营销策略？答案，就藏在它的出海路中。

　　Merach麦瑞克科技成立于2018年，创始人罗卫波是前阿里员工，具有丰富的电商经验，也是一位连续创业者，曾带领团队将玩具卖出千万营收，得益于此，他对电商的运作有深刻的理解，因此，Merach麦瑞克成立之初就没有扎入激烈的低价竞争，而是瞄准中高端健身器械市场的相对空白地带，钻研外观更美和体验更优的产品。

　　最开始，Merach麦瑞克主要专注于国内市场，并于2022年登上了天猫、京东等电商平台细分类目第一的位置， 在国内市场斩获成功的Merach麦瑞克，开始将目光转向海外，同年开启了品牌出海的步伐。

　　开启出海之路后，Merach麦瑞克先后登陆亚马逊、沃尔玛、eBay等海外电商平台，一番经营后，一款自主研发的划船机成为了Merach麦瑞克打开海外市场的首个爆款。这款划船机方便移动和收纳，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛，虽然定价并不低，却成功延续了国内的热销势头。

　　创始人罗卫波注意到，很多一时兴起健身的人总是三分钟热度，精心研发的健身器材，自然很难逃脱在用户家中积灰的命运。如何颠覆运动的枯燥乏味，激发更多人的健身热情成为了健身品牌需要解决的难题以及提高竞争力的关键所在。

　　因此，Merach麦瑞克开始关注产品的内容课程，购买Merach麦瑞克的健身器材后，用户可以通过手机连接课程APP，共建健身用户社区，通过APP中的直播和录播课程，参加公开团课或接受私教指导，最大程度上用好产品。

　　今年10月20日，Merach麦瑞克还推出了健身竞技游戏APP《绝影之竞·疯狂运动会》，用户可以通过控制健身器材来完成游戏中的任务和挑战，大大增加了运动的趣味性和互动性，同时也能唤醒老用户的健身，把已购器材激活为“游戏机”。

　　2023年底，Merach麦瑞克在TikTok开始组建团队，正式入驻美区小店，同时在选品上没有直接复制国内产品线，而是推出更加符合海外用户的文化、运动习惯，注重适合海外消费喜好的产品。

　　由于TikTok内容电商的平台属性，如今Merach麦瑞克冲进了TikTok Shop美区全品类销量榜前10位、全球家庭健身类目头部，TikTok已经成为销量占比最高的海外电商渠道之一。其TikTok团队负责人认为，TikTok作为内容电商，是新商登陆海外、新品推广销售的绝佳舞台。

　　在入驻TikTok Shop初期，Merach麦瑞克尝试用国内教练拍摄的骑马器教学视频投流，却意外地取得开门红，在投流初期，就有达人主动在后台联系Merach麦瑞克表示希望带货。带货视频一经推出，骑马器的销量最高飙升至一天千单，此现象也坚定了Merach麦瑞克在TikTok Shop上的内容投入。

　　内容营销带来的爆发式增长让Merach麦瑞克尝到了甜头，因此Merach麦瑞克开始注重海外社交媒体的运营，在TikTok上搜索Merach麦瑞克，会发现Merach麦瑞克是通过多个账号的协同运作的运营方式，做到本土化运营，形成全方位品牌覆盖。

　　目前账号发布的内容，为其主播宣传产品活动与展示产品的使用效果为主，视频中巧妙地将品牌与健身生活的活力、乐趣相结合，不仅让观众看到健身器材本身，更让他们感受到了与产品互动的乐趣。

　　通过上次达人带货事件后，Merach麦瑞克意识到了海外红人营销的重要性，因此Merach麦瑞克面对红人营销并不吝啬，在Merach麦瑞克渠道团队里，有超过一半人员负责达人的合作沟通。

　　在与达人合作的过程中，Merach麦瑞克敢于投入，为每位达人都寄送了健身器材样品，让达人实际感受产品功效。同时，Merach麦瑞克还提供详尽的需求说明与专业指导，细致打磨话术，协助达人精准传达产品价值与品牌理念。

　　这些到位的细节运作，对提升成片真实感、推广效果和销售转化有很大帮助，截止目前，Merach麦瑞克已经与数千名达人保持合作关系。

　　同时Merach麦瑞克在直播带货上也下了一番功夫，为了让海外消费者有亲切感，Merach麦瑞克花费重金打造了全方位模拟国外健身环境的直播间，招募了多达十余名外籍主播，Merach麦瑞克还向主播配备了完备的培训体系。

　　经过一段时间的培训和磨合后，Merach麦瑞克在今年夏季大促期间发起了一场长达97小时的直播“马拉松”，这场直播直接卖出了10万美金的GMV。

　　Merach麦瑞克的成功绝非偶然，对市场需求的敏锐洞察，到海外社媒内容营销，再到对海外红人营销的充分利用，所有的布局都踩在了节奏上。出海品牌务必要在打磨好产品的基础上，找到适合自己的营销方式，来把握住市场机遇。

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